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文章出处:人气:1发表时间:2016-11-26 09:14:53

2009年被评为“全国大学生创业典型代表”时,郭彦蕊还在中南大学信息工程专业读研,一边保持专业第一的成绩,一边经营着两年前成立的硕博电子科技有限公司,研发节能开关,而郭彦蕊以其学生创业者身份崭露头角,获得诸多媒体关注。

如今创业近10年,郭彦蕊从一个明星大学生创业者变为成熟的社会企业家,公司做到了国内一流的环卫车电控系统方案提供商,客户遍布全国十几个省,二三十个城市。 公司的“智能即时车载故障诊断及报警装置”具有移动控制、语言报警等功能,已在中联重科、环卫车、比亚迪清扫车、海山机械环保挖掘抽吸车上实际应用。

在长沙市内,你在街上看到的中联环卫车上,都装有硕博的报警器或控制器,它们播着“东方红”,在清晨或下午,为城市带来干净的街道。


九年,一直坚持做喜欢的

“现在看来,坚持兴趣爱好没错,也得到了回报,除了公司和金钱,还获得了一帮支持自己的朋友。”郭彦蕊说道。

大学时,他喜欢动手做东西,参加了全国电子设计大赛、机械创新设计大赛、挑战杯等各种赛事,获得了不少发明类奖项。研发产品一直是他的兴趣。选择创业,一方面是家庭困难,必须“早当家”,早些自立挣钱,更重要的是兴趣。“做理论不知能不能做好,但坚持兴趣爱好没错。”

学生时期的研发范围太窄,盈利小,郭彦蕊回忆道:“当时主要是提升能力,赚个几万块,就投入下一个项目了。”

不久,郭彦蕊关注到了环卫行业老大“中联”,他接触到相关信息,并进行了行业调查,发现环卫行业前景非常好。“我们发现,行业每年有30%到50%的增速,目前生活水平提高,雾霾严重,对环境的要求也不断增高。”

近年来由雾霾问题引发了大众对环境的关注,据国家统计局统计数据,截至2014年底,全国环卫服务市场保守估计市场规模达到800亿元,如果算上居民院区、工业园区等私有领域的环卫服务市场,整个道路清扫和垃圾收运是一个接近千亿级的市场。

2010年,找准方向后,郭彦蕊切入的第一个产品是语音报警器,是定制化产品中比较成功的一款。当时团队与中联合作,接手了环卫车的项目,要求保证车子洒水扫路时的安全作业,希望能在箱体上升下降时,有语音提示,因此郭就开始做报警器。

两年研发期间,二三十项实验,从样机到小批量,经历多次失败才把问题解决,随后在“中联”的洗扫车上进行试装,成为每年3000多台销量的“标配”,累计销售两万台,在环卫行业内占有率95%以上,成功解决了硕博初创期的资金问题。

“灵活性”胜国外品牌


2012年,郭彦蕊又抓住了新市场——有着控制洒水、扫路、唱歌、报警等的“运动控制器”。

以前“中联”使用的是国外品牌的控制器,工作时需要由一个水箱中的采集器采集信号,再将信号传入控制器,控制器本身无法单独采集。因此中联很希望让控制器能采集信号,不要增加一个采集器,以节省成本。

郭彦蕊抓住了这个需求,新挑战使他特别高兴,“做好了,可以充分展示我们的灵活性,前期本来就有这样的产品定位,这也是我们比国外品牌做得更好的地方。”

在大批量生产前,产品开发要做很多技术工作。半年内,郭彦蕊与三个研究人员解决了控制器的发热、干扰两个问题。“那段时间,我们都是早晨六七点上班,凌晨两点下班,实际上很累,但一起搞研发,并没觉得累,因为一步一步、一点一点地取得成果,感到了成功的喜悦。”郭彦蕊回忆道。

由于对国外先进技术的关注,郭彦蕊很注重品质。“一个产品,有时做十台是好的,做上千台,做更大的量,就不能保证没问题。”他们做了很多可靠性的实验。

就像手机通话时,音响受干扰,就会滋滋响一样,环卫车中的控制器也会受干扰。若产品不稳定,扫路车正在清扫时,来了干扰信号,可能会停止工作,突然喷水,或水箱突然打开。为此,郭的团队特意模拟了干扰源,做了多次抗干扰实验,才让成品有很好的稳定性。

硕博研发有二三十项产品测试,故障率控制在3‰之内,有着很强的品质意识。郭彦蕊介绍说:“目前国内外电控智能化这块以及客户方面差距非常大,我们要努力做到水平逐渐与国外品牌靠近、超越。”

2014年,硕博的控制器开始小批量生产,中联是大客户之一,去年已批量试装累计一千多台。如今客户遍布全国十几个省,二三十个城市,除了控制器外,提供整套环卫车电控系统,并做到了国内领先。

近年来,公司还自主研发了全自动抗压强度测试仪、智能球团抗压强度测试机、智能温度控制仪等一系列高新科技产品,获得多项国家实用新型专利。其中全自动抗压强度测试仪项目在长沙高新区的帮助下,获得了国家科技型中小企业技术创新基金的资助。


校内校外,创业风景各不同

2007年硕博成立时,郭彦蕊还在中南大学读研一。从学生企业一路走来,最大的不同在心态,是“一百八十度大转弯”。

“当时股东团队的待遇都不高,创业就只是光有理想,我们只想着把公司做强做大。” 毕业后,创业压力随之而来。走上社会,员工要求相应的工资待遇。面对经济压力,郭彦蕊努力适应,“大家都要养家糊口,社会交际,都需要钱,这也是我们研发的动力之一。”

在学校,有家庭和学校的支持,做企业带来的经济压力比较小,“当时我们系的同学一起做东西,更看重培养的能力,对钱要求不高。”

毕业后,同学大多去外地,只有郭彦蕊留下来继续创业。

2014年,随着产品推广,控制器项目很受关注,硕博也在2015年获得创新创业大赛省第一名,是湖南省获国家优秀企业的唯一一家电子行业。评委们很认可,认为项目市场价值大,将报警作为亮点,将环卫车做好,可以把产品推广到消防车、高空作业车、农机、起重机、泵车等等。

不过专注是郭彦蕊想坚持的,环卫车电控是近期深耕目标。2007年到2010年,硕博发展较慢,郭彦蕊总结道:“当时为了生存,做了很多项目,不够专注。近两年专注于环卫车电控,效果很好。创业做一下不会马上出成绩,必须坚持积累。

对希望创业的学弟学妹,郭彦蕊建议道:“创业同时也要兼顾学业,否则有一天,会发现自己理论知识不够,容易变成敢于尝试,却没有结果的状况。现在好公司都很开放,即使是工作,也有很多创业机会。”

记者手记

郭彦蕊希望把公司做好后,在母校设立奖学金,他说“我在校时获了很多奖学金,奖学金对贫困学子帮助有多大,我很明白。”郭彦蕊的感恩意识是成熟的社会企业家的表现,话里也有种河南人的质朴感。他笑道:“这话好像是昨天说的一样,目前公司还不够强大,希望有一天,能够把它实现。”

公司在生产力促进中心,桌上摆着纸,郭与技术人员随时都能坐下讨论,很有些自由轻松的创业氛围。毕业自中南大学,合伙人和员工中也有不少中南毕业的师兄弟,郭彦蕊笑称“我们是中南派系”。在科技型企业中,这种氛围缓和了一些创业的压力,坚定了一些前进的信心。



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